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Dicas para vender na Internet

| Dicas | 25/06/2014

 

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Como vender pela internet?

Com certeza, é algo que todos já se perguntaram em algum momento. Já escutamos histórias de pessoas que dedicaram todo o seu tempo, para vender o seu produto e não conseguiram. Ao mesmo tempo, ouvimos pessoas que quase nada se dedicaram e que, por sorte ou casualidade, obtiveram êxito. Estas histórias tão diferentes podem gerar algumas perguntas tipicas sobre como fazer para vender online.

A venda é uma questão de sorte? Meu esforço serve para algo? Eu posso aprender a vender ou é uma habilidade que nasce com a gente? Como eu faço para vender online?

Felizmente para todos, é possivel saber como vender seguindo algumas regras práticas. Neste artigo veremos as regras mais importantes sobre como vender um produto.

#1ª Regra | Conheça seu produto

Parace óbvio, mas é indispensável que quem venderá o produto esteja familiarizado com ele em todas as suas 5 características: aspectos, utilização, formas, cores e melhorias. É importante que as dúvidas dos seus potenciais clientes sejam respondidas de forma clara. Se você não conhece nada sobre o seu produto, então não poderá vendê-lo. Os conceitos relacionados à venda de uma camiseta são bem diferentes aos da venda de uma viagem, por exemplo. Escrever boas descrições dos seus produtos por exemplo, ajuda a transmitir bem este conceito para seus clientes.

#2ª Regra | Conheça seu cliente

Assim como é importantíssimo conhecer seu produto, também o é conhecer o seu cliente. Que necessidades ele tem? Como eu posso satisfazê-las? Que coisas parecem importantes e outras que são secundárias? Porque está disposto a pagar pelo meu produto? A lista de perguntas que devemos que saber responder sobre nossos clientes é muito ampla e variam de acordo com o tipo de negócio; é necessário entender todas elas profundamente. Vender não é apenas uma questão de ter um bom produto e sim, saber promovê-lo ao cliente que está disposto a pagar por ele. Você pode criar um plano de marketing para começar a entender seu cliente e em breve deve pensar em ter estratégias para fidelizá-lo.

#3ª Regra | Venda uma experiência e não apenas um produto

Um dos segredos mais importantes sobre como vender é não se limitar a vender um produto, você precisa vender uma experiência, um estilo de vida, uma filosofia. Desta forma você não terá apenas clientes, e sim cliente recorrentes, clientes apaixonados com a sua visão e que compraram muitas vezes mais no futuro. Eles também vão com toda certeza contar para seus amigos e conhecidos sobre a sua loja, filosofia, produtos, etc. É importante lembrar da regra #2 de como vender, para criar experiências de compra diferentes para clientes diferentes. Lembre-se sempre do perfil de cada cliente.

#4ª Regra | Relacione-se com seu cliente

Tudo bem que uma venda em sua loja seja feita de forma online, mas você sempre precisa se lembrar que está lidando com clientes de carne e osso. Sempre é mais barato fidelizar um cliente do que trazer um novo.

Estes pequenos detalhes, que os grandes varejistas nunca conseguirão fazer de maneira eficiente, acompanhados de um bom relacionamento com o seu comprador vai fazer com que seus clientes sejam mais que clientes e se tornem fãs da sua marca.
Lembre-se: Um cliente que ama uma marca sempre comprará dela sempre, mesmo quando o preço de um concorrente seu seja mais baixo ou o produto seja de melhor qualidade.

Considerações finais

Há muitos outros conselhos práticos que você pode aplicar para entender como vender melhor. Este artigo foi um resumo dos pontos mais importantes, porém sempre poderá ser ampliado com mais conselhos.

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